Che cosa sono le parole chiave? come si scelgono le keywords?

Il termine keyword o parole chiave, indica una parola o meglio una stringa di parole, particolarmente importante per la sua attinenza con l'argomento trattato in una pagina web. Le keywords sono i termini per i quali i motori di ricerca, evidenzieranno e mostreranno i risultati a chi effettua le ricerche.

Quindi sono anche i termini usati dai navigatori per cercare qualcosa.

Capire quali sono le parole chiave con le quali il sito può essere ritrovato per mezzo di una ricerca

su un motore, è un'operazione molto importante e strategica.

Altrettanto importante è la creazione di pagine adatte ad accogliere i visitatori che arrivano su

un sito tramite una frase di ricerca (vedi "landing pages").

Le parole chiave da scegliere devono essere quelle che il vostro target utilizza per ricercare il

vostro prodotto o servizio.

Innanzitutto va quindi analizzato il vostro mercato di riferimento o quello al quale volete puntare.

Vanno individuate le specificità della vostra azienda e dei prodotti o servizi che offrite. Vanno

inoltre definiti gli obiettivi del posizionamento e soprattutto il target al quale volete rivolgervi.

A questo punto è possibile individuare una prima lista di concetti e parole generiche su cui fare

lavoro di analisi.

Le parole da scegliere non devono essere troppo generiche come ad esempio vino.

Devono piuttosto rispecchiare e descrivere le caratteristiche del prodotto offerto nella sua specificità.

Un temine di ricerca troppo generico, porta visitatori generici, che nel caso del nostro esempio

(vino), sono alla ricerca di libri sul vino, notizie storiche sul vino, informazioni generiche sul vino,

ecc. Di sicuro non si tratterà di un navigatore interessato all'acquisto di un buon vino bianco frizzante.

Le recenti statistiche, rivelano che la maggior parte degli utilizzatori dei motori di ricerca, utilizza

frasi composte da più parole per effettuare le proprie ricerche.

Nel 70% dei casi le parole usate sono più di due e nel 12% sono 4. (Fonte Double Click)

Questo dato è confermato dal fatto che le stringhe di ricerca più puntuali, fanno diminuire il così

detto effetto rumore (eccessiva numerosità dei risultati), restituendo così alle ricerche, liste di

risultati più pulite ed attinenti, e questo il pubblico dei motori l'ha capito.

Inoltre la scelta di parole chiave definite in frasi specifiche, fa migliorare il ROI del posizionamento,

ottenendo visite da parte di un pubblico maggiormente interessato ai prodotti e servizi offerti

(in target).

Un piccolo esempio:

Se, il nostro navigatore sta valutando l'acquisto di vini, o semplicemente sta ricercando delle cantine che producano un certo tipo di vino, la sua ricerca non si limiterà ad inserire come keyword

sul MdR il termine "VINO", ma sarà complementata da specifiche che gli permetteranno di ridurre

il tempo della ricerca stessa e di aumentare la possibilità di recuperare il materiale di suo interesse.

Una sua potenziale ricerca potrà, ad esempio, essere:

vino rosso della valpolicella

valpolicella classico superiore

valpolicella ripasso

vendita online valpolicella classico superiore

acquisto online valpolicella ripasso

vendita on line "nome cantina"

Per cui, l'azienda vinicola che ha deciso di aprire le proprie frontiere all' e-business (per vendere

online, o semplicemente per farsi conoscere sul territorio italiano o estero), avrà la necessità di

ottimizzare la propria visibilità su combinazioni create ad hoc per far sì che quel visitatore trovi

esattamente la propria cantina e non, ad esempio, un sito dedicato al vino ed alla letteratura.

La scelta delle keywords, quindi, non dovrà mai cadere su termini singoli come ad esempio "vino",

che si dimostreranno troppo generici e dispersivi, infatti anche se rilevanti in termini di risultati

associati, non lo sono senz'altro in termini di rilevanza qualitativa e quindi di prospect.

Ciò vuol dire che gli utenti interessanti per il nostro produttore di vino, ovvero coloro che sono

potenzialmente candidati a diventare degli acquirenti eseguiranno una ricerca con termini mirati,

in quanto interessati all'acquisto di un buon vino rosso valpolicella, e non ad informazioni

generiche sul vino rosso.

E' evidente che una keyword quale "vino rosso valpolicella", identifica precisamente una certa

richiesta o bisogno, e quindi un potenziale cliente in una fase evoluta del suo processo decisionale.

Più l'utente definisce e specifica il termine della sua ricerca, più si aspetta risposte attinenti e,

se le ottiene, più è disposto ad approfondire ciò che gli viene proposto.

A questo punto del processo è indispensabile sottolineare l'importanza delle cosiddette "landing

pages", ovvero le pagine di "atterraggio", sulle quali arrivano gli utenti provenienti dai motori di

ricerca.

Quando si effettua una ricerca, si clicca su di un link dopo aver letto un titolo ed una descrizione

di un risultato.

Dopo il click si arriva sulla landing page.

Ritornando al nostro caro produttore di buon vino rosso valpolicella, che il nostro appassionato

avrà trovato tra i primi risultati cercando "vino valpolicella", si avrà un maggiore riscontro in termini

di acquisto o richiesta informazioni se, il caro appassionato "arriva" su una pagina specifica

che, dando informazioni precise ed accattivanti [magari corredate da uno sconto per i nuovi clienti]

invita all'acquisto o alla prova, piuttosto che ritrovarsi sulla homepage del sito, generica e

sicuramente non rispondente alle aspettative del buon ricercatore.

Ricordiamoci sempre che il navigatore internet ha una pressione inconscia che gli viene data dal

numero elevato di risultati che il motore gli restituisce, quindi se non trova subito da voi quello

che cerca, sarà tentato di cambiare sito.